随着智能手机市场的迅猛发展,数码相机市场正逐渐萎缩。N公司作为一家精密光学零部件供应商,主要的客户就是数码相机厂商,随着数码相机市场的不景气,N公司在最近几年也面临订单减少、业绩不增长、企业转型等问题。在这样复杂的情况下,N公司需要优化市场营销策略,进行营销决策。对市场营销策略的研究是企业生存与发展亟需认真解决的问题。对N公司市场营销策略的研究,运用了文献研究法和归纳总结法。首先介绍了本文研究选题的背景和意义,理论基础,本文的研究方法、内容和思路等,为下文的研究提供背景和理论支持。其次,介绍了N公司的概况和经营状况,并总结了N公司在产品、价格、渠道和促销方面的现状,并深入分析存在的问题。之后,运用了PEST宏观环境分析模型分析了公司所处的宏观环境,运用了波特五力模型分析了公司面临的竞争环境,之后运用SWOT分析法对N公司的外部机会、外部威胁、内部优势和内部劣势进行了全面分析。为其市场营销策略提供有针对性的解决方案打下基础。在以上分析基础之上,结合N公司目前的经营状况、资源分布等情况,优化了N公司市场营销策略。在产品方面,摆脱过分依赖生产数码相机零部件的状况,开拓新领域;在价格方面,采用更加灵活定价策略,进行大数据分析定价;在渠道方面,发挥电子商务和网络渠道的优势;在促销策略方面,根据市场需求,灵活采取多种促销手段。最后,本文从组织保障、硬件保障、人员保障和企业文化保障四个方面阐述了N公司在市场营销策略实施中的保障措施。