二十一世纪的今天，社会、经济和科学技术在飞速的发展与前进，计算机网络在各个领域迅速普及，各行各业都纷纷依靠IT技术构建企业自身的信息系统和业务运营平台。通过网络，人们可以方便的进行信息交流、信息共享、信息服务，提高了劳动生产率、改善了企业管理水平、增强企业核心竞争力。但是网络是把双刃剑。在带给大家机遇与便利的时候，网络环境固有的共享性、开放性、分散性和交互性，使得信息系统容易受到外界攻击。一旦网络被攻击，信息泄露，甚至被人篡改，就会带来不可估计的损失。无论是政府机关、企业、重点行业的信息安全问题都不容忽视，各行各业都在面临信息安全问题的挑战。A公司结合公司技术储备和目前安全产品的发展情况，将需求聚焦在信息传输安全，立在解决信息在传输过程中的安全保护。在完成了需求预测后，笔者首先对A公司的外部宏观环境、内部微观环境进行了分析，可以看出A公司目前的外部机会和内部优势都比较明显。随着网络应用安全问题的突现，网络安全应用的市场需求迫切而广泛。企业内部自身多年来积累的技术经验、行业经验以及已有的客户资产，都具有明显的优势。然后采取STP营销战略分析模型，分析了A公司的安全沟通软件产品的营销战略定位。首先通过选择和设计细分变量，对潜在用户群体进行细分，发现大中型的科研、党政、企业是我们的目标客户群。而且又因为各用户群体又具有不近相似的用户需求，因此采取市场专业化的市场模式，为不同客户提供不同版本的软件产品，将产品分为政务版、科研版、企业版。在确定了目标市场后，又对产品可能遇到的竞争对手进行了分析，采取迎头定位和对抗定位的方式，确定了产品的市场定位为“首创安全沟通平台，以沟通安全为核心，形成平台化的产品”。然后采用市场专业化的市场模式，分析各目标群的需求特点，设计产品版本功能。最终采取基本功能+行业特色功能+安全功能插件的形式来构成产品。其次采取差别定价法为产品定价，在竞争强价格敏感的区域尽量采取低价圈地策略，在低竞争低价格敏感区域采取高价盈利策略。该产品属于软件类产品，使用软件载体+用户授权许可+功能插件许可+技术服务价格的方式来构成价格。产品的销售方式上应该采取大客户直销与渠道并存模式。通过大客户在每个行业树立典型案例，然后通过渠道更广更快的覆盖其他客户群体。