随着我国房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展，目前房地产业特别是写字楼市场己经进入“买方市场”。房地产市场的竞争越来越激烈。过去那种不重视市场研究、只是粗放的、不全面的、不深入的市场定位将会对房地产开发商的经营带来极大的风险。全面引入和应用市场营销的定位理论，通过深入的市场研究，找准项目目标市场，创造出满足客户根本利益需求的差异化产品，已经成为房地产开发商追求更大的经济效益和防范可能降临的风险的重要保障。本篇文章以“xx大厦”写字楼项目为例详细讲述了如何利用市场定位理论来完成写字楼项目定位的整个过程。本文在第一部分主要介绍了项目的基本情况和开发商的背景资料，以及本文研究的目的和意义。第二部分主要以本项目实际定位过程为基础，详细阐述了在进行本项目定位的过程中使用到的理论和方法。第三部分首先通过二手资料和实地考察对成都市宏观经济状况、房地产市场尤其是写字楼市场进行了较为详尽的市场研究；其次对项目所在区域的区位环境状况和片区未来发展趋势进行微观分析；最后结合根据成都写字楼目前入住客户的实际需求抽样调研分析和主要竞争楼盘分析，为本项目寻找到目前市场的空缺点。在第四部分笔者通过项目SWOT分析，确定了项目目标客户群，根据目标市场确定本项目产品的基本定位。在确立产品定位后，围绕产品的基本定位进行了项目产品具体的规模、功能、外观、配置的设计建议，同时也对项目的价格定位做了详细的分析，提出了入市价格的建议。笔者希望通过本文的研究为初次进入房地产行业的A集团公司开发本项目寻找到准确的市场定位，降低开发商的市场风险，同时也能为其他开发商在开发写字楼项目过程提供有益的参考。