随着我国宏观经济持续快速的发展,同时国家汽车购置税政策的更新变化,在这两个方面因素的促进与影响下,近些年我国乘用车市场销售量呈现连年持续性增长。特别是SUV-L(小型运动型多用途汽车)级别这个细分汽车市场,在近几年呈现着持续性的快速的大幅增长。短短几年,我国SUV-L级别市场的销售占比从2013年的10%已经达到了2017年的25%。根据全国乘用车市场联合会的预测,这种增长的趋势将在未来长期的持续。北京现代汽车正是预测到了这个市场的发展前景,在2014年发布并推出了ix25车型这款全新的产品,进入到SUV-L级别市场,并且在上市后获得了广大消费者的一致认可,取得了超出预计的骄人的销售业绩,成功的完成了北京现代品牌入主SUV-L级别市场的任务。但是,在稳定增长的乘用车市场环境下,各大汽车品牌均关注到了这一点,不断的推出新车型涌入市场,加入竞争,因此,我国的乘用车市场形成了非常激烈的市场竞争态势。特别是在SUV-L级别这个市场中,各品牌的竞争更加激烈,已经进入白热化。随着其他合资品牌竞争新车型的不断上市及自主品牌新车型的快速崛起,这些竞争车型对北京现代ix25车型带来的营销冲击是非常大的,ix25车型的销售量受到了严重的影响,销售量连年持续下滑,市场占有率连年大幅下降,直至2017年“萨德”事件的爆发,导致北京现代ix25车型的销售量跌入了谷底。本文主要对北京现代汽车有限公司进行简要的介绍,对北京现代ix25这款车型产品进行简要的介绍,对当前中国乘用车市场的变化形势进行分析,对SUV-L级别市场增长态势进行分析,通过产品生命周期理论对北京现代ix25车型的目前的营销状况进行分析,认清其当前的营销形势,找出ix25车型目前存在的营销问题。同时,对北京现代ix25车型所处的营销环境进行分析,应用SWOT分析法对北京现代ix25车型进行全面、系统和准确的研究,分析出ix25车型目前营销状况相应的结论。最后,根据以上的分析与研究结果,利用STP理论重新研究北京现代ix25车型的市场细分,对ix25车型的目标市场重新进行选择,对ix25车型重新进行市场定位,通过4P理论方法,从产品、价格、渠道和促销这四个方面针对北京现代ix25车型进行新的营销设计,研究新的营销策略,制定出一套营销方案,并且研究ix25车型的营销策略实施保障。希望通过本文的分析与研究的营销策略,能够帮助北京现代汽车有限公司有效的提升ix25车型的终端销售量,提升市场占有率,有效的帮助其解决目前遇到的销售量难以提升的困难。同时,希望能够给北京现代汽车有限公司在SUV-L级别市场的产品营销中,提供一些参考和增加一些建议。