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信用卡作为现代社会的一种个人信用和支付工具,与有形产品的区别在于它的服务期很长,银行的收入来源基本上是在持卡者对功能的使用中才能实现。近年来,国内信用卡市场呈现快速、蓬勃发展的趋势,但由于缺乏信用卡客户细分和明确的市场定位,产品、服务和竞争手段同质化问题严重,不少发卡行盲目追求发卡数量,造成大量的睡眠卡,给银行造成很大的资源浪费。
本文以北京地区青年群体为研究对象,在国内外信用卡使用行为、持续采纳及消费者行为学理论等的相关研究的基础上,对这一群体信用卡持续使用行为进行研究,重点探讨及研究用户在采纳后持续使用的影响因素,整理出本文的概念模型,更进一步通过问卷调查进行实证研究,以了解睡眠卡现象产生的真正原因,希望可以帮助银行明晰现有信用卡业务的优势和不足,进一步明确消费群体的需求,帮助银行减少决策的盲目性和随意性,增强营销决策的针对性和有效性,进一步细分市场,为用户提供差异化服务。
研究结果发现,感知绩效、感知促成条件和感知成本对满意度存在正面影响。而感知风险、感知成本对满意度存在负面影响。感知行为控制、主观规范及使用态度均对信用卡持续使用意愿有正向影响。满意度会正向影响使用态度,而使用态度又会显著影响信用卡持续使用意愿。论文还引入社会、经济文化因素来探讨用户对信用卡使用态度的影响,研究表明对北京地区青年群体这一特定的群体范围而言,社会、经济文化因素对信用卡使用态度没有显著影响。
最后我们为商业银行营销信用卡产品提供了一些建议,并对研究局限性进行了讨论。