广州是国内展览业起步最早的城市，有较丰富的办展经验。但随着经济的不断发展，全国会展业的快速发展，竞争也越来越激烈。广东省科技贸易展览公司承办的广东科展“专业音响灯光展”（以下简称广州展）是华南地区最有代表性的专业音响灯光展，该展会从2003年第一次举办至今已经举办了10届。回顾思考，总结经验教训，着手迎接竞争和挑战，正当时机。为此，本文拟对广州展的市场营销策略进行研究。展览市场瞬息万变，如今各地展会之间的竞争日趋激烈。唯有运用科学管理和战略营销与对手展开竞争，才能确保在激烈的竞争中发展壮大。本文先介绍研究背景、梳理相关研究文献，再介绍相关的研究方法和思路，接着，利用2012年广州展问卷调查，分析该展会现状，并结合历史数据和同类展会情况进行纵向比较与横向对比；同时运用PEST工具进行宏观营销环境分析，运用SWOT矩阵分析法进行微观营销环境分析。通过分析，作者发现该类展会存在跨区域竞争态势，区域内竞争格局已经开始由垄断竞争向完全竞争转变。从现在开始，若不进一步对展会的市场进行再定位，则必将在未来几年内被市场新进入者淘汰。在项目宏微观营销环境分析的基础上，按照STP分析步骤和方法，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行恰当的市场定位。随后作者进一步对同类展会的市场营销策略进行梳理，结合广州展的实际，最后得出适合广州展的市场营销策略体系。包括华南市场区域布局策略；强化展览品牌策略；深化宣传和推广策略；差别化客户定价策略；招展和招商策略；服务提升策略；客户关系管理策略。最后，为了保证项目市场营销策略的实施效果和质量，从五个方面制定保障项目市场营销策略实施的措施，包括机构和制度改革、树立“营销为中心”意识、完善营销管理机制、完善人才机制和完善营销信息系统。