在经济活动全球化趋势下,全球范围的商业竞争非常激烈,消费者对产品以及服务提出更多,更高的要求。为了求得公司的生存或者获得持续的竞争优势,许多国际化公司已经将全球作为商业经营的平台。全球化的营销体系、采购体系、物流体系无例外的渗透进公司的国际化经营战略。对于大多数公司来说,采购额占公司总成本很大的比重,采购成为了公司最重要和最显著的活动之一。通过采购体系,许多公司把其核心竞争力的环节保留在公司体系内,而把其非核心竞争力的环节外包给独立供应商提供以取得成本上优势,采购行为由一个职能行为上升到公司的一个战略选择。而作为全球平台上的商业经营,全球采购成为了公司经营战略的一个不可分割的组成部分。近十几年来,“中国制造”的产品已成为全球经济一体化广泛接受的采购选择。从中国采购物廉价美的商品,在中国生产低成本的产品,已经成为了全球制造性行业的必然趋势。大型跨国公司以及许多其它企业在中国设立采购中心,以中国作为采购基地或者生产基地获得企业所需的原材料或者最终成品。其所有采购行为的最终的目标都是要获得企业成本优势。和在其它发展中国家市场的业务活动一样,在中国的采购经营活动会有相当大的风险和挑战。但根据我们的经验显示,企业是完全可以控制和克服这些风险和挑战的。而其中采购战略的制定和实施是采购活动成功性的重要前提和重要保证。作为采购战略体系中的核心,供应商战略的制定是其中最为关键的环节。本论文从竞争战略的角度,即成本领先战略和产品差异化战略,对供应商战略进行了分析。供应商战略的组合方法广泛应用于供应商关系管理和战略采购管理。本文介绍了供应商战略的组合分析方法,通过组合分析方法得出的结论是,对于公司不同的采购产品以及不同类型的供应商采取分类采用不同的战略。在实施全球采购战略的行业当中,制造工业由于其发展时间长久,在西方发达国家起步较早,现在已经渗透到发展中国家。激烈的竞争使各种制造行业相继引入六西格码管理以及精益生产管理提升不仅应用在公司内部管理上还推广到对供应商的管理中来。本文以特灵空调公司(Trane)的亚洲区域的供应商选择,开发以及供应商的管理流程为研究对象,从公司的规模、集团的采购组织、亚太区域采购组织、采购策略、采购流程等角度探讨采购战略在采购管理中的作用,以期通过该企业供应商战略方案的研究,使理论和实践更好的结合,对企业制定采购战略以及供应商战略提供一定的理论和现实意义,并且对中国本地企业如何成为全球化公司的战略供应商提供指导意义。