工业机器人是集机械、电子、控制、计算机、传感器、人工智能等多学科先进技术于一体的自动化装备,代表着未来智能装备的发展方向。我国拥有庞大的制造业,因此我国工业机器人市场已经成为全球最大的市场,因此工业机器人行业在我国迅猛发展,产销规模同步扩张。不过当前我国制造业自动化率仍低于欧美发达国家,工业机器人密度也明显低于全球其他制造强国。在巨大的市场吸引下,我国成为世界工业机器人企业的重要竞争市场,大量工业机器人企业涌入中国市场,国内也有不少企业进入这一领域参与竞争。丹麦优傲机器人公司是一家世界知名的工业机器人企业。早在2011年时,丹麦优傲机器人公司就注意到了中国工业机器人市场的巨大发展潜力,在中国成立了办事处,并且很快在2013年在中国上海成立了优傲机器人贸易（上海）有限公司（下文均简称为UR（上海）公司）在中国积极拓展市场。优傲机器人非常看好中国市场,短短6年多时间,优傲机器人在中国的业务量在优傲总业务量中占比就已经超过了 25%。未来中国工业机器人市场竞争还会变得更加激烈,要想更好地抓住机遇占据优势地位,UR（上海）公司就需要根据市场制定更加合理有效的营销策略,利用已有资源的同时积极开拓新客户,才能够更好的应对市场变化,提高客户满意度和市占率。本文运用PEST模型、波特五力图模型、SWOT分析法和营销组合等理论,深入分析了 UR（上海）公司所面临的宏观环境、竞争环境、市场需求及消费行为。通过分析,本文认为UR（上海）公司可以选择下列目标市场作为重点攻克市场。（1）协作机器人市场;（2）3C制造领域;（3）巩固现有物料搬运、质检、机床管理、点胶、材料去除等传统情景的协作机器人产品领域;同时更进一步锁定精加工、精密焊接、组装等高精度桌面协作机器人产品创新和制造,并且继续拓展UR+低成本高灵活性组件产品市场。巩固现有市场的同时,在高技术含量、高精度和灵活性要求的产品市场。（4）客户选择上,巩固现有大客户,更多倾向于中小型客户群体,发挥技术创新实力和系统柔性优势,在中国市场大量获取客户,巩固品牌优势,营造良好品牌口碑,快速提高市占率。同时本文围绕市场营销目标和市场定位,提出了产品、价格、促销、渠道等营销组合策略,并提出了改善组织结构、加强人力资源、完善客户管理系统等保障措施。