经济高速增长给环境造成巨大压力,为了解决我国现在面临的严重环境问题,政府已将环保产业列入今后重点投资领域之一,产业经济部门也把环保产业作为一个颇具发展潜力的领域给予高度重视。其中,水处理市场更是引来国内外的水处理设备生产销售商的纷争。面对日益激烈的竞争局势及内外部环境变化所带来的机遇与挑战,只有扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本论文针对华浦公司的营销现状,分析了公司的营销问题。采用SWOT 分析方法对公司的外部环境进行分析,找出华浦公司所面临的外部机会与威胁;对华浦公司的内部条件分析,发现公司的优势及劣势。根据公司产品需求特性及客户情况等对市场进行细分,并结合细分市场的潜力和华浦公司自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。同时,以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据,定性与定量分析相结合,理论与实际相结合,针对不同目标市场制定了差异化的市场营销策略。为了确保华浦公司营销策略的有效实施,本论文进一步提出了策略实施的保障措施和控制方法,使华浦公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境,提升整个组织的营销业绩。以上研究结果,不仅为华浦公司的进一步发展提供了有益帮助,对水处理行业的其它企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。