【摘 要】
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本篇论文概括了商务代理的法律涵义及其历史沿革，阐述了商务代理制的运作模式，论述了商务代理制发展的经济理论基础、系统优势及代理成本管理。本文的研究重点在于通过理论探讨
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本篇论文概括了商务代理的法律涵义及其历史沿革，阐述了商务代理制的运作模式，论述了商务代理制发展的经济理论基础、系统优势及代理成本管理。本文的研究重点在于通过理论探讨，结合我国商务代理及网络营销发展的实际状况，从商务代理与网络营销两种营销模式的冲突及融合力角度对两种营销模式进行比较分析和描述。在此基础上，本文将代理商分为大型代理商和中小型代理商两类研究商务代理如何迎接网络营销的冲击和挑战。其中大型代理商应在传统代理商职能基础上发展其“网络运作模式”，即与企业建立网络体系或发展成为网络代理商；而中小型代理商则应顺应形势进行业务定位转型，如转型为专业物流配送机构或专业服务机构。
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