经济的高速发展改善了人民生活水平,同样,人民对于健康支出和药品支出也越来越大,其支出的增长率远远高于国内生产总值。有学者预计,我国在2020年,将会成为世界最大的医疗保健产品购买市场。在高速发展的市场环境下,药品的营销渠道越来越受重视,也已成为制药厂商越来越重视的资源,因此,对我国药品的营销渠道进行系统研究具有战略意义。本文首先总体概述了本文的研究背景、研究意义、研究内容及研究方法,并重点阐述了本文的理论基础,梳理了国内外专家的相关研究成果。接着,分析了先声药业的营销渠道整体的现状,介绍先声药业公司的概况,重点分析了先声药业公司营销渠道目前存在的问题及问题的成因。其次对先声药业公司营销渠道的影响因素进行了深入的分析,主要从目标市场、商品、企业本身条件、宏观环境等四个方面进行了分析。根据分析结果,创新性提出了先声药业公司新营销渠道设计的策略,主要从改进的目标、改进的原则着手,对营销渠道的模式、结果、分销商的选择、绩效考核与激励、价格体系、打击跨区域串货等方面进行了重新设计。最后,制定了先声药业公司营销渠道优化策略的具体实施方案,主要从实施的计划、措施、保障措施等几个方面进行阐述。本文的研究在理论上可以对先声药业的市场营销渠道工作起到很好的借鉴作用,有利于先声药业在渠道发展等方面的顺利推进。在实践过程中通过制定相关的优化方案可以帮助先声药业在激烈的竞争环境中取得优势地位,建立企业品牌形象。