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近年来,随着我国国民通信需求的快速发展和国家为打破电信市场垄断实施的多次变革,电信市场发展迅速,三家电信运营商之间的竞争已到白热化的程度,从移动业务到数固业务,从网络资源到产品利益,每一分市场份额都代表着无数的智慧和汗水,为了突出重围,市场策略的选择与制定已成为制约电信运营商发展的核心因素。本文以市场营销理论为基础,介绍了江津联通公司区域背景,分别对移动业务、数固业务目前的营销观念、营销机构、营销人员、营销组合等营销现状进行分析,据此找出其产品利益需求、产品、价格、渠道、促销各要素中存在