在化妆品竞争日益激烈的今天，企业的竞争不止表现在产品的质量、服务水平、品牌等，更是表现在企业的营销策略上，谁的营销策略好，谁就会取得胜利。所以，目前在中国，无论是企业界还是理论界，都越来越意识到市场营销的重要性。论文首先提出了欧莱雅(中国)有限公司在营销策略方面存在的一些问题，然后结合相关营销理论，介绍了中国化妆品市场现状以及欧莱雅(中国)有限公司在中国的发展情况。根据有关市场营销学、战略管理、微观经济学、管理学等理论，结合企业实际情况，采用SWOT法对欧莱雅的营销环境(包括宏观环境、微观环境和综合环境)进行了分析，指出了欧莱雅在中国这一特定的市场环境中的营销策略的优势、劣势以及面临的机会和威胁。紧接着本文分别讨论了欧莱雅(中国)有限公司的目标市场策略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略和营销的组织策略，分析其营销策略的优点的同时，也指出了它的不足，最后从六个方面讨论了欧莱雅(中国)有限公司应该推行的营销策略：(1)在品牌“金字塔”战略上应该制定适合本土化发展的策略；(2)在经营的产品品种方面应尽快推出配套产品，以提高公司的市场渗透能力，从而提高企业市场占有率；(3)在开发低端产品市场方面要慎重，要保证集团的其他品牌所处的高、中端市场不被影响；(4)在实施重大策略时要准确；(5)要考虑整个集团的综合发展，确保资源的有效利用，防止集团内部各品牌之间的恶性竞争；(6)在营销渠道方面，经销商是欧莱雅(中国)有限公司产品销售的重要合作伙伴，是否能有效控制经销商在市场推广方面的表现，对于欧莱雅(中国)有限公司的营销策略的顺利实施起着至关重要的作用。希望通过本文的研究，能够对欧莱雅(中国)有限公司营销策略的进一步完善有所裨益，同时也对国内其他化妆品企业制定适合自己公司特点的营销策略有些借鉴意义。