论文部分内容阅读
自1987年我国开始发行福利彩票以来,彩票这一新鲜事物逐渐走进了人们的生活。彩票不仅给人们带来了一种新的娱乐方式,同时也为国家筹集公益资金开辟了一条新的道路。博彩作为公共产品的一种筹资方式,已经越来越广泛的被许多国家运用。尤其在我国,博彩业增长速度惊人,发展空间较大。目前,我国主要有两大彩票发行管理机构,即福利彩票发行中心和体育彩票发行中心两家。中国的彩市被认为是双寡头垄断型市场,竞争非常激烈。在这种情况下,如何在竞争中赢得市场,促进福利彩票发展,已经成为迫在眉睫的紧迫问题。本文采用战略管理的分析方法,运用PEST(Political、Economic、Social、Technological)分析法、五种力量模型等方法,分析了中国福利彩票发行管理中心的外部环境,包括宏观环境、行业环境以及竞争对手的分析,并对内部条件进行了分析,包括组织结构、人力资源管理、玩法种类和营销等方面,在外部环境和内部条件分析的基础上,运用SWOT(strength、weakness、opportunity、threat)分析法进行综合分析,并给出相应的战略组合。在明确中国福利彩票发行管理中心战略取向的前提下,对中心实施三种基本竞争战略的可行性进行了分析,提出了应该采用差异化战略,突出福利彩票的发行目的、宗旨、品牌、玩法、服务等特点和优势。在战略的具体实施中,提出了应该强化营销意识、树立组合营销的战略思想、在营销传播中,突出宣传公益主题,开展有效的销售促进和公共关系等方法来改善营销管理;开发多样化的彩票品种、实施品牌策略,实施业务、管理、技术创新,拓展销售渠道,加强人力资源开发,重视企业文化建设,创建学习型企业等措施。