本文针对江苏省B公司水产品需求预测问题开展研究,首先通过分析B公司水产品的资料得出B公司水产品目前面临的主要问题有三点:需求预测不准、信息传递不畅、牛鞭效应的影响。从这三点出发,以B公司阳澄湖大闸蟹成功销售模式为例,研究了其整个销售方式,分析了可能影响销售的主要因素,并通过线性回归模型,发现主要影响销量的因素是自身的价格,原因是该公司阳澄湖大闸蟹定位高端,利润高,并被大众认可,并且受地域的限制,其产品独一无二,产品销量一直处于供少于求的状态,现今产品销量需求通过价格调整便可达到目标。在解决信息传递不畅与牛鞭效应的影响上,B公司阳澄湖大闸蟹主要利用互联网技术对市场重要信息进行传递、搜集、分享、管理,并通过实地考察获取相关产品的质量信息,结合两者,确定适当的价格。基于B公司阳澄湖大闸蟹成功销售管理模式,对B公司水产品的需求预测问题改进策略进行了分析。首先建立了需求预测模型,以B公司蟹类销量为例,确定了影响其销量的因素,并通过回归分析筛选出四个主要影响因素:居民消费价格指数、江苏省城镇年居民平均收入、虾类平均价格、蟹类平均价格。利用excel软件进行四元线性回归,得出模型方程,通过了显著水平为0.1的T检测与F检测,说明该模型具有一定的可靠性。在解决信息传递不畅与牛鞭效应的影响上,提出利于互联网技术对预测模型中相关影响因素进行及时搜集,建立信息数据库,同时实地考察各大水产市场价格变化,获得更加客观的数据;此外,为了避免牛鞭效应的影响,提出投票表决的方法,此方法理论上可以较好避免人为因素造成的预测偏差。