在成功加入世贸组织的有利条件下,面向国际市场开展我国大中型浓缩苹果汁加工企业的国际营销战略研究,对于提升我国大中型浓缩苹果汁加工企业比较优势,有效开拓国际市场,具有重要的理论和现实意义。概括国内外研究现状,关于我国大中型浓缩苹果汁加工企业的国际营销战略研究还比较少。本文尝试以国投中鲁果汁股份有限公司为例,为我国大中型浓缩苹果汁加工企业开拓国际市场提供国际营销战略支持。回顾发展历程,我国浓缩苹果汁加工业经历了探索、成长和成熟三个主要阶段,而且,目前我国浓缩苹果汁加工业涌现出了一批大中型企业,国投中鲁果汁股份有限公司就是其中的典型代表。本文主体部分借鉴经典的国际营销战略理论框架对国投中鲁果汁股份有限公司的国际营销战略进行研究。具体包括以下四个部分:第一,利用经典的SWOT分析法,本文对国投中鲁果汁股份有限公司内部的优、劣势以及外部环境中存在的机会与威胁进行了综合分析;第二,基于STP战略选择理论,本文在探讨世界浓缩苹果汁需求特征及市场细分的基础上,对国投中鲁果汁股份有限公司的主要目标市场及市场定位进行了详细分析;第三,结合现代营销学的4P策略理论,本文从面向国际市场的产品策略、价格策略、促销策略、分销策略4个方面对国投中鲁果汁股份有限公司的国际营销策略进行了分析。第三,考虑到国际营销一个需要企业各部门多方面有效配合的系统工程,本文从国际营销理念、企业规模提升、企业人才队伍及行业协会建设等方面探讨了国投中鲁果汁股份有限公司国际营销的保障条件。