烟草行业作为我国国民经济的支柱产业之一,对于保障国家和地方财政收入、社会经济发展,发挥着重要作用。近年来,为推动烟草行业市场发展,国家烟草专卖局相继提出《卷烟营销市场化取向改革的工作要点》,其核心任务之一就是探索科学准确的卷烟销量预测方法,提高预测精度,加强卷烟销量预测在烟草企业中的应用。为此,本文以“卷烟销量预测”为落脚点,通过对相关文献的整理,总结卷烟销量影响因素以及卷烟销量的预测方法,并以Z公司为例,做实证分析,为烟草企业卷烟生产的任务分配、计划决策等方面提供理论依据。首先,通过对国内外卷烟销量预测的相关文献进行梳理、分类和提炼,总结出卷烟销量影响因素有政治法律因素、经济因素、社会因素三个方面;并以Z公司为例,做实证分析,选取二次曲线回归法、三次指数平滑法、灰色预测法、逐步回归分析法,基于Z公司2011年-2020年的卷烟销量数据,分别建立卷烟销量预测模型,接着运用百分比误差法、均方差倒数法、熵权法、Shapley值法对各单一预测模型进行组合,分别建立组合模型;然后,引入模型评价指标对各模型精度进行比较,得到以下结论:基于百分误差的组合模型与单一模型以及基于均方差倒数法、熵权法、Shapley值法的组合模型相比,预测值误差评价指标均有所降低,说明该方法预测精度最高,因此最终选取基于百分误差的组合模型应用于Z公司年销量和不同价类、规格的卷烟销量预测,经检验判断模型预测结果符合预计销售量。最后,对烟草企业分别从卷烟销量预测方法和卷烟销量影响因素这两个方面提出相应的建议。