中国基础建设经过10年的加大投入，带动了工程机械的飞速发展，特别是工程机械的第二大门类——混凝土机械，中国的混凝土机械厂商已经成为全球第一大制造商，混凝土机械市场远景看好，国内工程机械制造商纷纷加入到混凝土机械制造领域，作为争夺未来市场地位的支撑。武汉楚天公司作为山东机械股份公司进军混凝土机械的业务板块的子公司，为战略发展板块，但是，历时5年的发展，公司市场占有率较低，业务规模与投入规模严重不匹配，处于不良发展的尴尬处境，需要进行混凝土机械市场的战略研究。本文以中国混凝土机械市场发展趋势及竞争格局的调研分析为出发点，研究混凝土机械市场竞争的未来竞争的关键因素，以武汉楚天公司实际运营情况，包括技术研发、人力资源、财务运营、销售管理等方面，利用SWOT及BGG、PEST等分析工具，研究竞争对手的优势和劣势，对各种混凝土机械市场竞争战略进行研究，混凝土机械市场竞争由单一产品开始向成套化设备发展，由简单技术产品向高端技术产品竞争，由单一的产品销售向后市场方向竞争。依据安德鲁斯“目标第一”的战略观点，根据山东机械股份公司给予制定的发展目标，结合武汉楚天公司自身优势，探讨制定现阶段武汉楚天公司发展的市场战略为进攻型战略，配以产品定价、产品定位、以租代售等子战略，并运用到实际的工作中。