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本文结合东风重卡的实际情况，在借鉴国际汽车分销渠道成功经验的基础上，运用市场营销学和战略管理学等相关的理论，对东风重卡分销渠道进行了研究。文章介绍了中国重卡市场的发展趋势、竞争格局及重卡市场营销渠道模式、中间商类型与特征；对东风重卡营销渠道进行了重点分析；从渠道布局、中间商渠道体系、渠道窜货及渠道效率、分销管理制度等方面剖析了东风重卡渠道存在的问题；提出了渠道优化与创新的具体思路与方法。