近年来世界经济贸易回暖,国内经济稳中发展,一大批中国企业以供给侧为发力点,积极培植以技术、质量、服务、标准、品牌为核心的新外贸竞争优势。中国“一带一路”倡议融合欧亚非大陆的经济发展战略,走互惠互利的发展共赢之路,很多企业借势“走出去”,将市场延伸到欧洲、非洲等国家。其中,非洲加纳拥有着丰富的自然、人力、市场资源,以其快速的经济发展成为非洲大陆上璀璨的明珠,引起了中国企业的密切关注。基于以上背景,本文选择FOCUS公司为案例对象,以学术研究为理论基础,通过对FOCUS公司在加纳市场的营销策略进行研究分析,为FOCUS公司在加纳市场的营销提供有效建议,同时也为走向一带一路的中国企业提供借鉴。本文第二章介绍了FOCUS公司的发展历史、现状和市场环境,指出FOCUS公司运营所面临的主要问题和挑战,以及未来发展的方向。第三章是战略分析,讨论了FOCUS公司在加纳发展所面临的政治、经济、社会文化和技术环境,结合行业的发展态势挖掘公司自身的资源优势;分析FOCUS公司在加纳的营销环境以及在加纳电子电器市场所具有的优势、劣势、面临的机会与威胁,梳理了FOCUS公司所处的整体环境,为进一步研究品牌产品的目标市场和市场定位做准备。第四章通过对FOCUS公司STP营销战略的分析,确定了FOCUS公司在加纳中端电子电器市场、以居民购买批发市场为主的目标市场定位。第五章是制定FOCUS公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及品牌策略,为优化和实施FOCUS公司的营销策略提供坚实的依据。最后,第六章提出了市场营销策略实施的相应若干保障措施。通过本文的分析研究,希望能为FOCUS公司全面开发加纳市场奠定坚实的基础,同时为其他中国企业以“品牌”方式切入非洲市场提供有益参考。