在市场全球一体化的背景之下，不同的消费者对于产品的需求、购买动机、购买决策与购买行为都会有明显的差异，产品经营者很难用单用一种商品来满足所有消费者的需求，为了在市场竞争中占据优势地位，产品经营者往往需要选择适当的消费族群当作主要目标市场，进而科学规划市场管道，制定准确的营销策略。美嘉公司在进口葡萄酒的营销策略上面临了一系列的问题，作为美嘉公司的主要经营者，笔者希望借助调查分析的方式，讨论分析上海区域进口葡萄酒消费群体的购买特征，研究美嘉公司在上海市场进口葡萄酒营销中存在的问题，在此基础上，完成美嘉公司市场营销策略的制定，从而提高消费者对美嘉公司进口葡萄酒系列产品的认知度，增强对渠道的控制力。具体而言，本文研究内容和成果有:　　(1)讨论分析了美嘉公司进口葡萄酒系列产品在上海市场的竞争环境，并针对美嘉公司进口葡萄酒每个细分市场的不同需求，合理配置不同产品，解决产品分销不均的问题;　　(2)根据4P市场营销理论，为美嘉公司制定符合每个细分市场定位的市场营销方式，为提高消费者对美嘉公司进口葡萄酒系列产品的认知度，增强其营销管道的控制力提供了保障措施。　　本文的研究成果不仅对美嘉公司的市场经营具有较强的指引，对于其它葡萄酒企业制定营销策略也同样具有一定的借鉴意义。同时本文研究成果对优化我国葡萄酒企业营销体系的构建，促进我国葡萄酒从业公司健康可持续发展起到重要参考。