当今中国已成为世界第二大经济体、第一大出口国、第二大进口国,并拥有最多的外汇储备,是经济成长最快的国家之一。随着经济全球化、一体化趋势进一步加强,中国在世界经济体系中的地位越来越重要,国际间的商务往来愈加频繁。国际间商务合作成功与否往往取决于国际商务谈判的结果,在国际贸易谈判过程中,礼貌原则的使用可以在一定程度上减少谈判双方之间的误解,达成双赢的局面。礼貌是语用学研究的一个重要课题,同时也引起了跨文化交际学、社会语言学、认知语言学以及心理学等领域的广泛关注。自20世纪60年代以来,各领域语言学家相继提出各种理论,将礼貌作为一种语言现象进行解释。作为人类文明的标志之一,由于文化的不同,礼貌的内涵、所涵盖的准则以及侧重点会存在差异,有时甚至相去甚远。对礼貌原则的忽略,往往导致跨文化交际中误解和冲突频频发生。因此,本文将结合国际商务谈判自身特点与要求,分析在国际商务谈判中如何正确运用礼貌原则,使跨文化谈判双方顺利沟通,从而进一步促进国际间的商务合作。本文将在国内外礼貌研究的基础上,结合国际商务谈判案例,分析国际商务谈判中礼貌原则的语用策略。全文共分六章。第一章为绪论部分,具体介绍本论文的背景、研究目的及文章布局。第二章为文献综述部分,阐述国际商务谈判的特点及国内外礼貌的研究理论,主要是格雷斯的合作原则,莱可夫的礼貌原理,利奇的礼貌原则,布朗和列文森的面子理论,以及国内学者顾曰国等人的礼貌研究成果。第三章主要介绍本文的研究方法。第四章进行礼貌的跨文化对比及其文化成因分析。第五章结合具体案例,分析国际商务谈判中礼貌原则的语用策略。第六章为本文的结论部分,总结本文的研究发现,提出本论文研究的局限性及对将来研究的建议。