2007年信托行业“新两规”颁布实施以来,我国信托行业得到了快速发展。随着2012年末信托受托资产规模数据的公布,信托行业已正式超越保险成为我国仅次于银行业的第二大金融类子行业。然而随着信托行业的不断发展,行业风险逐步显现,各信托公司风险个案频发。与此同时,证券、基金、保险等行业近年来不断修订监管政策,扩张资产管理业务市场。W信托公司作为成立3年的信托公司,面临着极大的风险与挑战。因此,探讨信托公司如何开拓市场,规避风险,就成为W信托公司迫切需要研究的课题。　　论文运用案例分析法,借助PEST分析法、SWOT分析法及五力模型等分析工具,对信托行业及W信托公司的外部环境及竞争对手进行了分析。论文认为,宏观经济调整、理财市场的需求及金融业间广泛合作为W信托公司带来了良好的发展机会,但资产管理行业竞争加剧及信托业内逐步显现的行业风险也对其发展构成潜在威胁。W信托公司拥有强大的股东资源、突出的人力资源及充足的资本金优势,但也存在着竞争优势尚未形成、风险控制能力相对较弱、公司治理及管理模式有待优化、业务拓展缺乏统一管理以及自主销售能力有限等弱点。　　针对W信托公司自身特点,结合我国信托行业及W信托公司内外部环境特点,论文系统地对 W信托公司在我国信托市场的业务拓展问题进行了研究。论文指出,找到适合W信托公司发展、扩张的竞争战略,才能使其在复杂的市场环境中找到适当的市场定位,探寻出适合其在激烈的市场竞争中取胜的盈利模式。W信托公司应优化公司治理模式、强化风险管理手段,同时服务集团主业、推进产融结合及战略协同。业务方面,W信托公司应充分发挥信托制度优势、大力发展产品创新,同时整合内部丰富资源、建立外部广泛战略合作。为保障相应市场开拓战略的顺利实施,论文还指出了W信托公司应采取的配套措施及应创造的必要条件,即从公司层面完善治理结构、树立内部控制及风险意识、并建立风险评估机制;组织架构方面应整合内部资源,调整组织结构,同时培养及引进创新人才,发展研发部门;业务方面应鼓励渠道拓展及共享,建立广泛战略合作。　　论文针对目前我国信托行业相关法规政策的滞后及不完善情况提出了加快我国信托行业法律法规体系建设、完善具体业务配套制度的政策建议,以保障、支持我国信托市场的稳定健康发展。同时对W信托公司内部业务发展及前中后台业务部门提出具体合理化建议,以促进W信托公司维持良性的可持续性发展。论文认为,业务部门应探索向主动管理型业务转型;中后台部门在明确责任边界前提系可实行差异化评审提高工作效率;销售部门可探索网上营销并积累优质客户;人力部门在完善激励约束机制的基础上做好绩效考核,通过优胜劣汰的考核机制,提升员工整体素质。　　论文研究及其结论,将对其他同类公司的市场开拓,提供有益的启示。