20世纪初,国内各行业的营销渠道管理都取得了巨大的发展,许多企业都意识到了渠道的重要性,纷纷成立了自己的营销渠道部门,并制定了相应的管理制度。随着市场营销理论的不断完善,房地产项目营销经理们也越来越意识到,营销渠道的成功将直接影响到整个项目销售的成败,因此,要积极地开拓销售渠道,提高项目的到访成交量,从而为项目创造辉煌的业绩。本文分为七个部分来描述。第一部分主要为绪论,重点对文章的选题背景、研究意义、国内外研究现状、以及研究思路和方法进行阐述。第二部分是对本文相关的概念和理论的介绍。第三部分是介绍阜阳林溪郡项目营销渠道现状,首先对阜阳林溪郡项目经营情况做了介绍,后对渠道结构现状和渠道管理现状做了具体阐述。第四部分是针对阜阳林溪郡项目营销渠道现存问题的调查分析,主要通过访谈和问卷调查的方式得出阜阳林溪郡项目现存问题,然后根据得出的具体问题进行原因分析。第五部分则是根据第四章得出的项目现存问题提出针对性的优化建议。第六部分提出了阜阳林溪郡项目营销渠道策略实施保障措施。第七部分是对本文作出结论和展望。本文以阜阳林溪郡项目为研究对象,运用渠道权力理论、渠道结构理论、渠道行为理论分析了阜阳林溪郡项目营销渠道现状,通过内部访谈和问卷调查的形式分析了阜阳林溪郡房地产项目营销渠道现存问题,得出阜阳林溪郡项目营销渠道策略存在的主要问题是渠道成员之间的冲突、对线上营销渠道的重视及利用程度不到位、渠道团队建设落后以及案场置业顾问和间接渠道成员协调不到位导致的客户流失的现象。针对上述问题,从营销渠道结构优化、营销渠道管理策略改进、加强渠道成员的管理等方面,提出了阜阳林溪郡房地产项目渠道优化策略建议。有助于阜阳林溪郡项目营销渠道策略的完善,研究成果可为阜阳林溪郡项目下一步营销策略的调整作参考。