中国互联网电商的兴起,带动了一大批网络电商的发展。这两年不难看出整个互联网电商市场欣欣向荣。同时随着国家各种政策的完善,这两年互联网电商的发展从明显从消费品类向非消产品发展,从C端消费类客户向B端企业类客户转变。在这样的背景下,世界知名仪器仪表公司(F公司)也希望抓住工业品电商B2B行业升级的机会,对现有电商营销模式进行转型。利用电商在互联网的飞速成长,作为现有生意模式的重要补充。从而有效地实现其在华业务高速成长的战略目标。F公司于1948年成立,是一家全球知名的测试仪器生产品牌。本文试图通过PEST模型,SWOT分析,波特五力模型,客户行为分析,营销价值链等多种工具,对F公司和其现有电商模式的内外环境进行了分析。评估了F公司现有资源的利弊,以及转型的各种风险和机会。笔者通过对于客户行为模式的判断,以及F公司各种资源的评估,尝试为F公司未来电商战略转型提出一种可行的方案。该方案整合了品牌商现有的流量,客户信任度和产品等优势,并结合其渠道商的线下服务特点,共同为客户提供了一套从线上到线下的完整电商方案。该方案的核心内容是建议通过联合品牌商与渠道,成立联合电商公司,并借由F公司现有旗舰店平台资源,将线上流量盘活,并有效利用渠道商现有囤积库存和本地化覆盖的优势,为电商方案提供线下支持。本课题试图通过对于F公司电商转型的研究,对工业B2B行业的电商战略提出新的模式。通过探索整合渠道和品牌商的优势,工业品公司的电商转型提出了新的思路。相信对于工业B2B在电商模式中地探索会有一定意义。