由于培训业务外包的需求,市场中存在着很多的培训机构,这些培训机构大都实力弱、规模小,在承接培训业务时存在着定位不准、同质化经营、过于注重短期效益及随机承接业务量等问题。随着市场的竞争越来越激烈,培训机构若不尽早理性的决策其所要承接的培训业务及承接某类业务时的最佳业务承接量,使其利润能够实现最大程度的增长,则很有可能被市场所淘汰。以往对培训机构的研究中,主要是针对单个或某一类培训机构在现在的市场状态下,如何定性的制定发展壮大策略,对培训机构的博弈研究也大多比较简单,基本没有涉及培训机构之间基于业务承接的博弈问题。针对以上不足,本文主要是研究培训机构如何通过相互之问的博弈对他们的培训业务进行决策,制定培训机构在竞争的市场关系中各自承接业务量的策略,优化自身的得益,获得最大的利润,为企业的长期稳定经营创造条件。论文主要：工作与创新性成果如下：针对规模差异不大、培训服务能力处于同一层次的培训机构在承接某一类相同的培训业务时如何决策各自业务承接量的问题,建立了市场中的存在的多个培训机构在承接某类相同培训业务时的不完全信息静态博弈模型,并对如何建模及求解进行了分析计算,为培训机构在不完全信息静态的情形下如何确定其同类业务的业务承接量提供了理论依据。最后,以市场中若有3家承接此类培训业务的培训机构为例,进行了算例分析,算例结果表明,竞争的市场中培训机构在不完全了解竞争对手信息的情形下,若需要同时作出某一类培训业务承接量的决策,在考虑到市场中对此类培训业务需求量足够大的情形下,市场中各培训机构最终的关于某一类培训业务的最佳业务承接量与此类培训业务的非核心培训机构的机会成本相关,即与此类培训业务的非核心培训机构采用的边际成本类型的概率相关。针对市场中的某一类培训业务,处于不同的市场地位,在此培训业务中有着实力差异的多个培训机构在竞争环境下如何依次决策其所要承接的同类培训业务的培训业务量的问题,建立了市场中的存在的多个培训机构在承接某类相同培训业务时的不完全信息动态博弈模型,并对如何建模及求解进行了分析计算,为市场中的培训机构如何在信息不完全的情况下确定自己的最佳业务承接量,使得自己的利益最大化提供了策略。最后,以市场中若有3家承接此类培训业务的培训机构为例,进行了算例分析,算例结果表明,培训机构在不完全了解竞争对手信息的情形下,若需要依次作出某一类培训业务承接量的决策,在考虑到市场中对此类培训业务需求量足够大的情形下,培训机构在决策的过程中对其它培训机构边际成本类型的概率判断并不影响其对自身边际成本类型的选择,但是参与竞争的培训机构的最佳业务承接量却与此判断相关,故而需要进行概率选择的培训机构可以通过自身的选择的来影响其它培训机构的最佳业务承接量。