1990年,上海证券交易所和深圳证券交易所陆续成立,中国开始有了正规的证券交易所,中国资本市场也开启了发展历程。经过二十多年的发展,中国资本市场迅速成长,并保持着健康平稳的势头。证券市场作为资本市场的一部分,在我国资本市场中占据着重要的地位,也发挥着重要作用。与国外的证券市场相比,中国证券市场成立时间较短,投资环境也存在着不确定性。二十多年以来,证券经纪业务也就是通常所说的“通道业务”,一直是各大券商的主营业务之一,券商最主要的利润来源,即是股票交易的手续费收入。但近年来,随着我国经济的飞速发展和金融环境竞争的日趋激烈,一些非券商金融机构,如银行、保险等企业发展迅速,并对各大券商的现有资源跃跃欲试。伴随着金融全球化、财富积聚的步伐加速和网络金融的迅速发展,投资者的财富管理需求也逐渐提高,证券交易的佣金收费标准逐步趋于透明,佣金率快速下降,由经济业务带来的营业收入和利润也逐步下降,券商的传统经纪业务进入瓶颈期,不再有往日的风光,证券业整个行业的发展面临着前所未有的挑战。本文对国泰君安证券内蒙古分公司经营战略进行了分析。首先陈述了论文研究的背景、目的和意义,对国泰君安证券及内蒙古分公司的发展现状进行了评述,找到了内蒙古分公司在发展中存在的战略问题。然后从证券行业的战略环境分析入手,通过PEST分析,分析了内蒙古分公司的政策环境、经济环境、技术环境和社会与文化环境。同时,又运用五力模型,对内蒙古分公司进行了证券行业背景分析。在此基础上,本文通过SWOT分析,从优势、劣势、机会和威胁四方面,全面深入的分析了国泰君安证券内蒙古公司内外部环境,提出了在当前行业和市场情况下,单独地依靠传统经纪业务,已不能满足企业发展的需要,只有发展多元化业务,建立综合理财服务,才能在当前的竞争环境下长足发展。国泰君安证券内蒙古分公司应以客户为中心,探索符合自身特色的经营方针。在发展战略上,应选择多元化战略,来获取竞争优势。同时还需要制定一系列的措施,来保障战略的实施,增强协同协作能力,树立专业品牌形象,优化人力资源管理机制等。