中国房地产业经历了从无到有、从弱到强的发展过程,尤其是1998年以来,中国房地产一直呈现高速增长的态势。这对我国国民经济的发展起到了一个非常大的推动作用,反过来房地产开发企业也因之得到了一个十分良好的发展机遇。在中央提出的全面建设小康社会的国家战略背景下,中国的房地产业还有数十年的高速增长期,而苏州的区位优势及其潜力受到海内外地产资本的青睐,苏州的房地产市场竞争日益激烈。如何在发展的市场经济体制下做好房地产战略管理工作,是房地产开发商的永远课题。本文运用实例分析的方法,对A公司在苏州市场的发展战略进行深入的剖析,阐述了在战略制定和实施中碰到的种种问题,指出公司管理上的症结所在,针对这些问题,借鉴战略管理理论并结合自身从事房地产工作的实践经验和体会,本研究试图通过科学的方法以提高战略制定和执行水平。在论证过程中,首先对选题背景和研究目的进行了综述;在行业环境分析方面,主要对行业的外部宏观环境以及主要经济特征进行了分析;在目标市场分析方面,先对目标市场的特点加以概述,接着运用SWOT分析法分析了苏州市场的发展机会与威胁;在战略选择与实施策略中,结合公司的实际情况,得出了A公司应实行集中重点的发展战略的结论,并提出战略实施的相关策略。