【摘 要】
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随着通信技术的更新,3G、4G已进入大规模发展时期,运营商间竞争加剧,联通公司面临着迎接更加严峻的挑战。合理布局渠道、提升渠道效能,进而提升企业的核心竞争力,成为联通公
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随着通信技术的更新,3G、4G已进入大规模发展时期,运营商间竞争加剧,联通公司面临着迎接更加严峻的挑战。合理布局渠道、提升渠道效能,进而提升企业的核心竞争力,成为联通公司迎接挑战和在市场竞争中取得有利地位的重要途径之一。本论文以中国联通乌兰察布市分公司为研究对象,在详细调查公司经营情况后,依据渠道管理的相关基本理论,运用文献研究、实地调查、数据分析等方法,分析了乌兰察布市分公司渠道存在的问题、与竞争对手的差距,结合公司的实际情况,重新规划了社会渠道,明确城市、农村渠道建设重点,通过渠道网格化提升渠道管理水平；以“沃进千店”行动为重点,提出通过建设运营规范、助销巡店规范,提升渠道标准化运营水平；加强代理商佣金的杠杆作用,设定合理的考核办法,提升渠道掌控能力等对策建议。
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