证券公司的营销模式一直是金融领域一个重要的研究课题,证券公司与银行之间的竞争与合作、混业经营与分业经营的演变,都体现了金融制度安排不断完善的过程。中国证券业经过多年的风雨改革之路,逐渐探索出一套适合我国经济发展水平的经济业务模式——银证合作,证券公司能否把握这一历史性机会,是至关重要的。从1996年开始,中国的各大证券公司逐步将银证通模式作为公司银证合作的主要方式,并取得了巨大成功。但是近年来,一些证券公司由于挪用客户资金违规经营而纷纷倒闭,严重危害了广大投资者的利益,影响到中国资本市场的发展,扰乱了正常的金融秩序。随着“银证通”模式所出现的监管不力的状况,新《证券法》的颁布,“客户交易结算资金全额存放商业银行,并以每一个投资者名义单独立户管理”已经成为法律要求。自2006年8月份以来,证监会开始督促券商全力推进客户保证金第三方存管工作。证监会主席尚福林2006年9月份曾指出,全行业今年8月底前全部实施第三方存管制度。各地纷纷出台政策,叫停了银证通,开始着手实施第三方存管制度。新的银证合作模式――第三方存管制度,能更好地保护投资者利益和券商利益,方便管理层加强监管,而且实施第三方存管是融资融券的前提条件之一,这也为该部分客户日后从事融资融券作了准备。但是在这种新的银证合作模式环境下,竞争也会迅速加剧,企业要实现利润的增长,首要任务是提高交易量,在市场总交易量确定后,起决定作用的就是市场占有率,所以如何提高市场占有率就有着重要的理论意义和现实意义,而要提高市场占有率,营销策略显得尤为重要,关系到公司生存和发展,所以制定和实施何种营销策略就成为企业首先要解决的问题。本文通过对发达国家银证合作发展历程的研究,对比我国的现状,综合当前政策等环境因素,在总结以往经验并找出不足之处的基础上,最后对在新的银证合作模式下如何优化营销策略进行了分析和研究。在研究方法上主要采用了分析与实证相结合、定性与定量相结合的方法,来解决企业实际提高市场占有率问题。本文的创新之处在于,当全国各大证券公司即将上线第三方存管模式的紧迫性形势下,及时对第三方存管模式进行全方位的考察与分析,对于券商来说,能够为制定新的营销计划提供理论依据;对于证券领域的学科研究具有一定的前瞻性。另外,文中结合本人在XX证券公司的工作经验,针对具体的证券公司在营销过程中所存在的问题,提出相关的营销策略,具有一定的现实意义。