深圳海亚医院（以下简称海亚医院）位于深圳市经济发达地区，周边以工业区和住宅区为主，企业密集，人口众多，为医疗行业的经营发展提供了广阔的市场空间。国家大力支持私人投资建立民营医院，以补充国有医院资源不足的缺口,深圳市政府也对民营医院的税收给予一定的优惠政策，对于医疗项目的准入享有同国有医院同等的权利，这些政策的实施增强了民营医院的经营信心。医疗行业的管理层开始逐渐认识到市场营销的重要性，但具体运作还处于初级阶段或理论阶段，没有一套成熟的营销管理模式可参考。随着社会的发展，市场营销观念经历了从传统营销观念向市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念等现代营销观念的转变，医院在激烈的市场竞争中要立于不败之地，必须始终以顾客为中心，不断地满足顾客的实际需求，提高医疗技术和服务水平，加强与顾客的沟通，做好客户关系管理。　　 本文应用MBA的理论，对海亚医院当前营销现状及存在问题进行深入的研究和分析，制定相应的营销策略，促进了海亚医院对医疗服务项目的全面推广，不断扩大市场份额，树立自己的品牌，保证医院持续健康的发展，具有非常重要的实际应用意义。　　 本次研究取得的主要成果有：　　 1.在对海亚医院营销策略研究的过程中，针对同行业竞争较强的几家医院进行优劣势对比，通过对各家医院内外环境的分析，扬长避短，可以充分展示海亚医院的优势，认清自身弱势。　　 2.提出了海亚医院目前在营销管理方面的现存问题，并分析其原因。　　 3.对海亚医院的现状提出相应的营销策略，并对营销人员的招聘与培训、服务产品、渠道、促销、价格、薪酬分配等方面做了具体的研究与分析。　　 通过对本文的研究，一方面可以为海亚医院管理层在营销管理方面提供参考，另一方面也希望对其它医疗机构运作起到一定的借鉴作用。