D 银行个人理财“资产配置”新业务营销策略研究

来源 :上海交通大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:aixiaowen
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
近年来,随着中国经济快速增长,居民财富迅速增加,居民投资理财需求不断升级,个人理财业务飞速发展。同时,受金融“脱媒”及利率市场化推动,个人理财业务逐渐成为商业银行转型的重要业务增长点,各家商业银行都给予高度重视,竞争日趋白热化。  面对产品同质化严重,代销类产品销售能力不足,网点产能低下等问题,D银行计划推出个人理财“资产配置”新业务,实现从单一产品销售向组合销售转变,由产品导向销售向客户需求导向销售转变,通过向客户提供专业化、个性化组合产品投资服务,提升代销类产品销售能力,增加个人理财业务中间收入,建立差异化个人理财服务品牌。  本文以D银行个人理财“资产配置”业务营销策略为研究对象。从D银行个人理财业务现状、产品、客户结构以及竞争态势分析入手,描述“资产配置”新业务的上市环境,分析业务推出的机会点、必要性和可行性。运用调研问卷和焦点小组访谈等调研技术,开展客户需求调研,为营销策略的制定做好充分准备。  本文认为D银行个人理财“资产配置”新业务应以中高端客户为目标客群,以专业化、个性化为市场定位,并围绕产品、价格、渠道和促销四个方面,为个人理财“资产配置”新业务制定营销策略。同时,为保障营策略实施,从完善销售流程、提供系统支持和组织保障等角度出发,制定了营销策略实施保障措施。
其他文献
随着数字电视广播工程的发展,数字电视广播已经广泛融入了广大人民群众的日常生活中,极大地丰富了广大人民群众的精神生活.数字电视广播工程在现代化的生活中有着不可替代的
物理学是一门富含科学方法的自然科学,初中学生刚接触物理,为便于理解和接受在学习过程中所涉及到的概念、规律和一些物理现象,教材通常运用转化法来达到教学目的.转化法,是
当前中国经济已经正式告别高速增长进入到“常态增长”阶段,由三十年前短缺经济体发展成为过剩经济体。这直接导致SK公司所属的中国低压电气控制与信号产品行业整体需求下滑、
随着电力行业规范化服务体系的完善,电力企业的业扩报装工作逐渐成为人们的关注重点.目前,电力企业的实践业扩报装工作仍然存在一定问题.这些问题的存在,不仅不利于电力企业
我于2002年3月创立了华信网(www.sinoinfo.info),主要经营网上招标信息产品。华信网是我国利用外资的国际招标采购领域唯一获得权威招标机构授权的第一家专业网站,专注于利用
人员及其经验是组织知识的基础.组织应考虑如何确定和管理实现产品和服务符合性,以满足组织目前和将来对所需的知识的需求.2016版GB/T 19001标准新增加了组织知识的管控要求,