目前,我国已成为国际工程承包行业的出口大国,海外工程承包业务发展迅猛。2009年,全球金融危机爆发,世界经济低迷。在人民币持续升值、原材料价格上涨、劳动力成本提高以及国际贸易争端增多等诸多不利因素的影响下,我国外贸型企业的发展面临着极大的威胁和巨大的挑战。本文以M公司为研究对象,对其从事的国际电力工程承包行业的现状进行了研究分析。M公司从事该行业多年,有着丰富的经验,在国际电力工程承包市场上占有一定的份额。随着外部环境日渐严峻,M公司的主营业务受到了巨大冲击,公司发展前景堪忧。为解决M公司所面临的市场增长缓慢、利润下降的实际问题,本文通过M公司外部环境分析、行业竞争分析、市场需求分析和企业内部因素分析,发现M公司产生上述问题的原因是来自传统市场发展缓慢,利润率下降,和新兴市场进入时间短,竞争激烈,加剧利润空间被进一步压缩。本文通过运用PEST方法分析了宏观环境因素对市场营销的影响,通过运用波特竞争五力模型分析了国际电力工程承包行业的竞争状况,运用SWOT方法分析了M公司的优势和劣势,面对的机遇和威胁。在针对M公司的国际目标市场进行了细分和定位后,选择了传统与新兴市场作为M公司的目标市场及营销发展方向。在结合大量国内外关于市场营销策略和有关文献的基础上,根据在M公司多年的营销经验,提出一系列的营销组合策略:产品类型差异化和具体设备标准化的产品策略;对于传统市场采取扩大市场、提高价格,增加利润和对于新兴市场采取保证利润为前提,降低价格,扩大市场的价格策略;向全产业链扩展和向价值链高端延伸的渠道策略;培养复合型高端销售人才和继续保持良好的内外公共关系的促销策略。