本文在通过对NF水泥公司吉安地区的市场营销策略进行了详细的研究和分析后,结合本人的工作经验和相关的理论基础,制定了一套切实可行、科学有效、系统完整的市场营销策略,以帮助NF水泥公司吉安地区在今后的经营中能够占领并扩大其市场份额,这无疑对NF水泥公司具有现实的利用价值。同时,希望国内的其他公司,尤其是同类的水泥公司能够借鉴本文的研究结果,开拓自己的市场,从而使本文研究成为企业谋求发展过程中的经典研究。本文结合笔者在NF水泥公司吉安地区的多年销售经验以及管理经验,和可以取得的大量相关数据资料,采用迈克尔·波特的五力分析模型研究公司的内外部营销环境,结果显示NF水泥公司吉安地区目前所采用的营销策略存在不足,并针对其不足之处提出了相应的改善建议。本文主要从以下几个方面来研究NF水泥公司吉安地区的市场营销策略:首先,广泛阅读市场营销的相关理论,并整理出本文所涉及到的内容,为本文打下扎实的理论基础;其次,针对本文研究对象——NF水泥公司,分析其在吉安地区开拓市场时所面临的内外部环境,分析该公司目前在吉安地区所采用的市场营销策略,找出造成现有的市场营销策略不足的原因,这样有利于NF水泥公司吉安地区寻找新的市场机会和克服发现的外部威胁;再次,针对前面找出的现存市场营销策略的不足之处,根据所学的理论知识和工作管理经验,具体提出一套现实可操作、科学合理的解决方案,完善NF水泥公司吉安地区的市场营销策略,从而扩大市场份额,促进公司的发展;最后,得出本文的结论并指出本文的不足和未来研究的方向。本文的研究贡献主要有:在整体上,为NF水泥公司提出了一套现实可操作、科学合理的市场营销策略。针对这个改善版的市场营销策略具体提出了NF水泥公司吉安地区的产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略以及服务策略等具体的市场营销策略;产品策略上,针对NF水泥公司吉安地区自身的特点,建议其应该将产品的品牌策略与创新策略相结合,重点发展公司的品牌,发展口碑;渠道策略上,建议把市场营销渠道的设计、建设、控制和管理四者有机结合,发挥出应有的合力优势;促销策略上,创新提出了对外关系策略和人员推销策略相结合的市场营销策略;价格策略上,实行差别定价与竞争定价混合使用的综合定价法,不同的市场采用不同的定价策略,以保持主动的市场定价权;服务策略上,采用“顾客导向型”服务策略。并且希望通过本文以上的研究探索,为我国现阶段企业中亟需的改善其市场营销策略方面,提供一些解决方案。