自改革开放以来,我国的百货业发展迅速。作为百货业大军中的一员,红梅商厦在改革开放之后也经历了一段时期的高速发展。但近年来由于零售百货业受到大型购物中心、电商平台等其他业态的冲击较大,红梅商厦的净利率长期处于较低的水平。而同时期的国外百货公司由于采用了买手模式这一经营模式,毛利率仍然维持在一个较高水平,是国内同行业的二倍。这主要是因为红梅商厦和国内的大多数百货一样,采用联营的管理模式,商品、品牌同质化严重导致其竞争力低下。因此,红梅商厦应该如何在现有的联营模式下逐步的引入买手模式,摆脱经营上的困境,增加销售额已经成为企业生存下去所要面临的严峻问题。首先,本文梳理了与买手模式相关的理论:百货业经营模式的概念及分类、买手模式的定义及分类、百货公司买手模式、价值链的含义及其分析方法。为下一步分析红梅商厦的现有经营模式及在经营中出现的问题在理论上做了铺垫。其次,从招商、运营、利润实现、财务管理、信息管理等方面入手分析红梅商厦现有联营管理模式所存在的问题及原因,得出联营模式已经不适应红梅商厦的发展这一结论。这就需要红梅商厦转变其现有的管理模式,向买手模式转变。再次,本文以国内百货公司价值链为基础,对已有的联营模式下的国内百货公司价值链及价值链上的各增值环节进行分析,得出买手模式的成功要素,创新性的提出了红梅商厦买手模式的价值模型。最后,本文针对红梅商厦在引入买手模式时可能遇到一些困难,提出品牌差异化、商品特色化策略等买手模式构建策略及买手组织、买手队伍建设、理念提升等建设策略,为红梅商厦构建买手模式提出进一步的的实施意见。