水是人类身体的重要组成部分,在我们的日常生活中扮演着至关重要的角色。我国经济在快速发展,但食品饮料安全问题和环境污染问题却日益严重,人们对于健康饮水的需求愈发强烈,水的类别和水质也成为了重要的选择因素。为了迎合消费者的需求,各大包装饮用水企业争相开创各类概念水,市场上充斥着形形色色不同诉求的包装饮用水供消费者选择,混淆了消费者的认知。但是包装饮用水新国标的出台规范了包装饮用水市场,各种饮用水概念不复存在。包装饮用水市场一分为三,划分为饮用纯净水、其他饮用水和天然矿泉水三类,这就给了天然矿泉水重新洗牌、扩大市场格局的机会。恒大冰泉作为天然矿泉水行业的一颗新星,在我国的天然矿泉水领域也占据了重要位置。相比于其他较早的矿泉水企业,2013年底才成立的恒大冰泉能够迅速提高其知名度并抢占国内包装饮用水的一定市场份额,这与其在经营过程中所采取的营销策略是分不开的。恒大冰泉借恒大亚冠夺冠之势迅速打响知名度,然而,在后续经营中其营销策略的制定却还存在很多问题,市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略等方面都表现的乏善可陈。这些问题既包含天然矿泉水市场的一些共性问题,也有其自身的特性问题,涵盖的问题较为突出、全面,因此本文选择以恒大冰泉为具体案例进行研究。结合包装饮用水新国标实施的政策机会,采用总结分析和个案研究的方法,通过对恒大冰泉市场营销的个案进行分析,指出了恒大冰泉营销策略存在的问题与发展机遇,并提出营销方案的优化措施。在对饮用水新国标带来营销环境的变化以及天然矿泉水的营销新语境的分析基础上,结合恒大冰泉的案例分析,得出天然矿泉水行业营销新方向。指出矿泉水行业在后续经营中,需要明确品牌定位,阐释出“天然矿泉水”产品的稀缺性。采取整合营销策略,塑造天然矿泉水与其他饮用水之间的差异性,以扩大市场占有率。要充分挖掘消费者需求,丰富传播渠道,提升市场竞争力。本论文的提出为天然矿泉水行业以及其他相关企业的发展提供有益借鉴和参考,具有普遍的应用价值。