盈利模式的核心是企业如何进行价值活动的塑造。判定价值塑造活动是否有效的标准是:是否能创造出差异化业务、是否能为用户提供价值、是否能为企业创造有价值的服务或产品。不过并非每个企业都能开展价值塑造活动,这些与企业自身的优势和不足,企业所面临的外部机遇和挑战息息相关。所以,盈利模式是通过内外资源的整合,将企业内外优势充分发挥出来,规避外部威胁和存在的不足,从而建立和实施一系列的价值创造活动,可以为企业带来利润。其实质是企业竞争优势的体现,是企业利润和价值的最大化。快递业是一个竞争激烈、门槛低的新兴产业。在众多的快递公司中,企业自己应学会挑选和建立良好的盈利模式,以确保企业得以健康持续的发展。当前,国内快递行业的发展速度越来越快,市场竞争越来越激烈。在这场竞争中,申通、中通、圆通、百世汇通、韵达和顺丰这几家民营快递公司渐渐崭露头角,他们独特的盈利模式已经成为讨论的焦点。其中,申通快递公司的市场占有率逐年下降,在快递行业中的地位越来越低,申通快递公司现有的盈利模式是否具有可持续性,能否在未来提升其在快递企业中的地位,并改变现有盈利模式,以增加收入来源,对此,受到各方争议。本文以快递业为研究对象,对申通和顺丰的差异化竞争战略进行了分析,即具有差异性的产品和服务。然后对两个快递公司的利润和主要收入来源进行了分析,以确定两个快递公司的盈利模式。第二,对不同盈利模式下,优秀快递公司的特殊价值塑造活动进行了分析,同时与申通快递公司的优缺点相结合,探讨了申通快递公司最优盈利模式的可行性。