近年来，在国家各项经济政策的带动下，我国国民经济进入了较快的发展时期，工业企业效益逐步改善，电力需求持续高速增长。我国电力工业中长期规划预示着我国电力设备行业将迎来一个长达五年的持续成长期。2006年以后电网建设将成为电力建设的主要方向，同时由于企业市场的新建、改扩建项目，整个电力设备的市场前景十分广阔。但巨大的市场也吸引了众多的生产制造厂家，行业内竞争激烈。 微机继电保护作为二次电气设备，同样面对着日益激烈的竞争局势及内外部环境变化所带来的机遇与挑战。微机保护企业只有扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本论文针对重庆三融公司的现状，分析了公司的问题所在。采用PECT环境分析、行业环境分析(波特“五力”模型)、SWOT分析等分析方法对公司的营销环境进行分析，找出公司面临的外部机会与威胁，发现公司的优势及劣势。 根据公司产品需求特性及客户情况等对市场进行细分，并结合细分市场的潜力和三融公司自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。同时，以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据，定性与定量分析相结合，理论与实际相结合，针对不同目标市场制定了差异化的市场营销策略。 为了确保三融公司营销策略的有效实施，本论文进一步提出了策略实施的保障措施和控制方法，使三融公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境，提升整个组织的营销业绩。 以上研究结果，不仅为三融公司的进一步发展提供了有益帮助，对微机保护行业的其它企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。