自20世纪90年代末期开始,房地产大开发和基础建设工程的大发展,导致了建材领域相关行业的同步爆发,作为建筑材料行业的一部分,防水建筑材料行业也出现爆发式增长,行业从九十年代的50亿的市场规模发展到现今的2000亿的行业产值,其蓬勃式的扩张吸引了越来越多的投资者进入,同时随着建筑质量标准的不断提高和高品质建筑施工的内在要求,作为建筑物重要防护部分的建筑防水材料越来越受到各方重视,成为市场经济下崛起的重要产业,甚至成为了许多地区的支柱性产业,在吸收当地劳动力就业、带动相关产业发展、促进当地持续增长过程中发挥着重大的作用。但是因为行业发展速度太快,企业发展的野蛮化、模式的粗放化并且相应的行业监管和政府监管的不到位导致行业发展过程鱼龙混杂,泥沙俱下,企业发展恶性竞争,行业集中度异常低下,导致产品质量投诉居高不下,工程、住房渗漏水问题率成为了最受关注的民生领域之一。现在随着国家产业宏观政策的推动,行业供给侧改革方案意见实施：遏制新进产能、淘汰落后产能、发展绿色生产,鼓励收购兼并、提高行业集中度等政策的实施落实,同时监管机构配合加大质检巡查力度、打击假冒伪劣执法行动以及环保检查专项行动的动态循环执行和工程监理检查规范化措施的进行,行业面临着实质性的重大变革机遇。DF公司经过20多年的健康发展,现在已经成为了年产销额超过60亿人民币,国内产品市场占有率第一,产品品牌美誉度调查第一产品线品类行内第一的国内防水行业的龙头企业。在新常态经济发展的艰难困境下随着行业改革力度的加大面临着重大的二次腾飞的机遇,如何审时度势制定适合企业自身发展的公司战略和营销策略保证企业在未来的市场竞争中仍旧保持领先地位、更具综合优势是企业现阶段面临的一项重大课题。本文通过对DF公司外部的宏观环境和企业所处的防水行业环境以及企业面对的五种力量的对比,同时结合企业内部现有的资源和营销现状的分析,根据以上分析综合运用SWOT模型得出的结论制定符合企业现阶段发展要求的可行的营销策略,并且在企业文化、企业制度、团队管理和考核机制等方面全面保障营销策略的落地和实施。公司的营销策略和战略制定在瞬息万变的市场环境中是一项系统工程,需要结合内外部环境和自身的实际状况做一个均衡的考量和动态的平衡,DF公司在美誉度和市场占有量均位列第一的现阶段,如何冲出群狼环伺的发展重围、维持发展的迅猛势头、保持业内领先的地位、实现市场占有率的绝对优势需要继续跟踪和研究。