以企业的角度来看,营销活动是企业现金流的主要来源,是企业所有活动的重要基础。在激烈竞争的市场环境下,渠道已经成为越来越稀缺的资源。在快速消费品市场中,货架资源成为竞争者们主要的争夺目标。企业可以通过广告等营销活动提升自身的影响力,以拉动的方式吸引消费者购买。但是在安防市场这样典型的B2B行业,渠道意味着客户资源。企业则更加需要注重对渠道的维护和管理。本文首先概括了中国安防市场的发展历程。重点介绍了安防行业的外部环境和价值链体系。使我们能够对整体的行业环境有个初步的了解,为后面分析LG安防的竞争环境作出铺垫。然后重点探讨了渠道管理相关的理论知识,对营销渠道的设计、渠道政策的制定、渠道冲突的管理、渠道评价和激励等内容进行深入的了解。并结合战略管理方面的知识和关系营销等其他相关知识,使本文在理论方面获得更全面的分析研究。结合前面的安防行行业环境和讨论的理论知识,本文的核心部分论述了LG安防产品营销渠道规划。通过LG安防在中国的现状和竞争环境的分析,得出LG安防的营销战略方向,再基于这个战略方向得出渠道的规划和相关政策。本文最后分析这个渠道规划和相关政策的具体实施内容。分析实际操作中的效果和不足点。为向后持续的管理和改善提出建议。