当今市场开始从幼稚走向成熟、从卖方走向买方,竞争也日益激烈,但是这种竞争大多处在一个数量竞争的低级阶段,质量竞争、服务竞争和品牌竞争还处在一个较低的水平.定位营销这一被看成营销史上的划时代的革命理论并没有得到应有的重视.如何通过定位营销找准消费者需求心理,使企业共存共荣,避免你死我活的恶性竞争,建立完善的市场经济体制是中国政府、理论界和实业界面临的一个严峻而紧迫的任务.该文共分为六个部分.第一部分是定位营销的基本理论界定,主要介绍定位营销的内涵、重要性、必要性以及定位营销的原则等.第二部分是定位营销的步骤,包括确定定位营销的出发点,在比较中建立竞争优势,选择目标市场,进行市场细分以及寻找最佳结合点.第三部分是定位营销的类型,分为:避强定位营销、迎头定位营销以及重新定位营销.第四部分是定位营销策略,是该文的重点,主要阐述:功能定位营销策略、价格定位营销策略、广告定位策略和服务定位策略.第五部分是定位营销中的沟通,主要介绍:沟通的重要性、广告沟通以及公共关系沟通.第六部分是走出定位营销的误区,也是该文的重点,包括:定位近视、定位过分和定位模糊.作者认为,尽管中国企业在发展过程中存在着很多问题,但是这是过程中的必然.作者坚信:通过定位营销理论的深入研究和探讨及其在实践中的运用,中国企业的发展前景将是远大而光明的.