市场细分是现代营销的根基和起点,市场同合化的提出,丰富了市场细分的理论内涵和方法体系。旅游市场同合化主张从成本和效益的财务分析出发,理性、适度地细分旅游市场,致力于完善旅游市场营销的理论体系,为旅游企业的营销实践提供新的理论指导,具有一定的理论价值和实践意义。 本文以理论分析和实证研究相结合的方法为基础,构筑了文章的内容体系。论文共分为五个部分,第一部分介绍研究背景和国内外研究现状,阐述研究的方法、目的和内容体系;第二部分界定相关概念以及为旅游市场同合化研究准备理论基础;第三部分研究旅游市场同合化的实现途径,提出了旅游市场同合化STFC模式及其内容体系;第四部通过实证研究,对旅游市场同合化的技术路线进行检验和修正;第五部分总结了论文的工作内容和存在的不足,讨论了后续研究的主要方向。 本文在前人研究的基础上努力探索旅游市场同合化的实现途径,通过借鉴已有的理论和方法并对其进行重新组合,提出了同合市场的概念和旅游市场同合化的技术路线——STFC模式,并将其划分为四个步骤:首先,按照市场细分的基本方法,细分旅游市场;其次,通过系统的评价标准初步确定目标市场;然后,运用财务分析的方法,根据市场过度细分的判定标准确定旅游市场是否已经过度细分;最后,按照细分市场整合的方法整合过度细分市场。为验证这一模式的可行性,我们在长沙、株洲、湘潭老年旅游市场进行了实证研究,对旅游市场同合化的技术路线进行了进一步的检验和修正,得出了STFC模式在旅游市场中具有可操作性这一结论。