东方雨虹防水技术股份有限公司始建于1998年,现已成为一家集防水材料研发、生产、销售及施工服务于一体的防水行业龙头企业,为行业内唯一的上市公司。上市使公司的发展更加迅猛,在公司的各业务板块中区域市场的发展在其公司的整体发展中的重要性日趋显现,同时现阶段区域市场却存在着较多的问题与不足,也成为制约公司快速和持续发展的短板。本文从行业到公司,从公司整体到区域的具体,通过对湖北市场的具体分析,发现了东方雨虹在区域市场营销策略存在市场体系缺乏整体系统性、无规划和缺乏清晰的发展战略思路、对竞争对手的反应不够、没有统一、完备的价格体系、多业务系统之间的冲突,相关营销模式和政策不适应发展、营销配套的支持不够等问题,并在对问题的分析的基础上思考了解决的办法并制定了优化和调整的计划。不仅从公司的决策层面的调整、到营销模式和政策的优化,同时对相应的人力资源、激励制度等全方位系统的进行了调整和优化,同时对优化过程中存在的典型和核心的问题进行了针对性的分析解决。在实施了相关的市场体系优化的具体实践后,通过各区域市场,特别是通过对湖北市场的具体效果的的对比,初步检验了优化思路和方法的正确性及可行性。通过此次得优化实践也使我更深地感受到在完全市场化的竞争中,营销的竞争是系统的、全方位的,所以市场体系的系统性、完整性和活力是十分必要的。同时通过此次区域中的营销实践也使自身对营销的理解和实践又多了一份宝贵的经验和提升。