电工仪器仪表属于电力二次设备产品。随着中国经济的飞速发展,电力行业也有了较快的发展,电力公司对电力二次设备的加大投入使这一行业面临着广阔的发展前景。BA电力是一家澳洲的电工仪器仪表生产商,多年来凭借行业领先的技术与产品,在中国市场具有较高的占有率和知名度。但是近年来,由于国内同行业的快速发展,以及公司自身存在的一些问题,公司面临着市场容量有限、国内厂家之间激烈争夺市场份额以及产品利润率逐步下降的局面。面对中国市场前所未有的激烈竞争,BA电力必须结合自身特点,把握市场动态和发展方向,制定相应的市场营销战略,有效地解决当前面临的问题,才能在激烈的市场竞争中继续快速成长。本文应用营销战略管理理论和方法分析BA电力营销的现状和市场环境,然后对市场进行细分,根据市场潜力和公司资源选择目标市场,并结合BA电力所选择的细分市场需求特点及BA电力自身的竞争优势,进行市场定位,最后根据市场定位,制订营销策略组合和营销战略实施的保障措施。论文认为BA电力应选择中西部的省级电力公司作为市场开拓的重点,同时将电力研究所和西北地区的电力经销商也作为市场开拓的对象。在市场定位方面,BA电力定位为“技术领先、服务周到的电工仪器仪表行业领导者”,力求通过保持技术优势,加强服务来获取市场。在营销策略组合方面,公司将重点选择那些市场容量大、有长远发展效益、技术和应用门槛较高的产品进行发展;根据产品特点和区域市场的竞争状况,制定灵活、差异化的价格,以获取高于行业的平均利润;在渠道策略上,坚持自营渠道为主,代理为辅,以传统口岸为重点,逐渐拓展到新口岸。在促销策略上,合理安排使用公司的资源,达到有的放矢,树立“技术领先、服务周到”的企业形象,最终达到保持持续销售和创造新销售机会的目的。