随着现代化生活的进步,人们对饮水也有了更高一层的需求,因此水的供应开始趋于多样化并且更加追求健康化,人们不只是关注水的基本功能,而且开始关注健康饮用水。基于此,健康饮用水公司应运而生,市场竞争趋于激烈,这就使得矿泉水行业面临着激励的市场竞争。恒大冰泉依托实力雄厚的集团公司,致力于为国人寻找优质水源打造健康饮水,迅速在我国矿泉水市场中抢占一席之地,并成为矿泉水领域的一颗新起之秀。虽然如此,但目前,恒大冰泉公司面世的时间相对较短,在矿泉水行业的营销策略上还有待进一步研究提升。尤其恒大冰泉银川分公司立足于消费水平和消费理念比较落后的西北地区,面临矿泉水企业竞争日益激烈的今天,恒大冰泉公司的营销策略应如何展开分析并逐步完善,设计符合恒大冰泉公司自身发展的营销策略事关重要。本论文基于营销策略相关理论,应用了营销理论中的SWOT分析剖析了恒大冰泉公司内部环境和外部环境中存在的机会和内部的优势。以此同时,通过分析还发现恒大冰泉公司面临的外部威胁和内部劣势,在研究和分析了恒大冰泉公司内外部优势、劣势、机遇与威胁的基本条件下,创建更为科学的针对本分公司的营销策略。此次研究开端部分简单介绍了国内矿泉水相关企业的营销策略,并对相关营销理论进行了文献综述,接下来分析了恒大冰泉公司的内部环境,简单介绍了恒大冰泉公司,以及恒大冰泉银川分公司的内部营销方面存在的一些问题,其中重点分析了内部优势和劣势。再接下来,分析了恒大冰泉公司面临的外部环境,主要包括恒大冰泉公司在矿泉水行业的起步发展情况及目前面临的行业竞争环境,外部威胁与机会。此次研究利用SWOT分析,结合恒大冰泉公司的具体情况,编制了能迎合当前消费者者需要的营销对策,主要包括：产品、渠道、广告、网络等几个方面的对策。希望以上措施能对该公司的营销产生一定的指导性,在恒大冰泉银川分公司的实际应用中为企业发展起到一定的现实意义。