林河酒是商丘本地白酒品牌的代表之一,历史悠久、源远流长。随着国企改革的深入推进,国营河南省林河酒厂改制为河南林河酒业有限公司。沐浴着豫酒振兴的东风,林河的生产经营正在迈入快车道,经济效益和社会效益持续改善,原酒产能和储备同步扩大,发展势头越来越好,企业形象和产品质量不断提高,市场销售区域和市场占有率逐步扩大,正在续写更好更快高质量发展的新辉煌。2017年9月,河南林河酒业有限公司相继推出“林河1号”普装、“林河1号”金装和“林河辉煌1号”三个产品,并且全部支持定制。但是,因缓慢且不彻底的企业改制,公司到2016年才真正意义上实现改制到位。近6年的沉寂,导致该公司白酒产品销售市场急剧萎缩、区域经销商大量流失,加之底子薄、基础差、历史包袱特别沉重,市场营销手段跟不上时代步伐,推销力度特别是终端推销拉动力度不足等原因,全面改制后恢复市场、重塑品牌形象、提高市场认可尚需要一定的时间和过程。本文作者结合工作经历和所学的市场营销理论,对“林河1号”系列白酒这个特定的品牌以及在商丘这个特定的白酒市场中所呈现出的市场发展问题有着自己的思索。主要针对河南林河酒业有限公司关于“林河1号”系列白酒的现有营销模式的问题展开详细分析、论述,涉及产品投放、价格设定、渠道建设等全过程、全方面。后期主要基于原有营销模式的问题,针对性地提出建议,旨在调整营销策略,寻求最佳机会,进一步擦亮打响“林河1号”品牌,最终实现河南林河酒业有限公司全面振兴的战略意图。市场营销问题的研究对于公司产品销售份额增长,公司战略节点的实现,经销商利润增加,以及经销商、销售人员的市场操作能力、营销理论研究能力都有着现实意义。同时,一些具有通用性的市场操作模式还能够给河南林河酒业有限公司的其他白酒产品带来借鉴性的意义。