随着中国经济的不断发展和增长,经济的发展重心逐渐从重速重量转变为重质,国内消费力不断提高,纺织品市场体量也不断扩大,国内市场发展势头强劲。伴随着国际贸易市场的不稳定、国际贸易摩擦加剧,特别是最近这段时间备受关注的中美贸易战,国内许多以前专注于做出口的OEM企业都纷纷转型,或是做国内品牌代工,或是推出自己的品牌。粤东地区作为中国内衣产业的重镇,也有许多工厂、企业转型自己做零售,国内许多知名国产品牌正是在潮汕地区走出来的,如曼妮芬等。国内企业转型有着技术和生产的优势,但往往在设计和营销方面缺乏经验,与市场上进驻的国外成熟品牌相比有着不小的差距。QH公司QS自主内衣品牌项目在这样的背景下应运而生。QH公司是一家有超过20年国际大牌代工经验的生产型企业,从创建之始便非常注重自主研发和设计能力的培养,并在出口代工的过程中有意识地挑选与自主品牌基因相一致的国际品牌来合作,从而积累了完整的产品系列开发技术及数据。而这恰恰是市场上的国内品牌所最缺乏的。QH公司基本上具备丰富的国际内衣设计、生产经验,形成了完善的生产链条,那么,在这个基础上,如何充分发挥自身的优势,并补足终端零售方面的经验,打造全新的自主品牌?这是本文的研究目标。本文介绍了QH公司旗下QS内衣品牌项目的运营模式、项目特色和管理团队,并运用PEST分析法对宏观环境进行了分析,利用波特五力模型来分析内衣行业内部竞争态势,并通过SWOT分析法详细分析了本项目发展的优劣势以及项目所面临的机遇和威胁。在此基础上确定了S-O战略为QS内衣品牌总体的发展战略,并为营销策略的制定提供方向。在上述分析的基础上,本文使用STP模型进行内衣市场分类,选定细分市场,对品牌进行市场定位,再根据市场定位制定营销策略,以4P营销理论为基本方法论进行了比较完善的营销策略制定。通过财务指标判断本项目的可投资性和可行性,对于项目发展过程中可能存在的风险进行逐一分析并制定风险预案和应对措施加以防范,保障投资者权益。QS内衣着力于挖掘内衣市场中的细分领域,满足人们日益增长的消费需求和日渐提高的产品要求、审美需求,应在保持优势的同时加大力度弥补营销短板,打开市场、提高品牌知名度;在此过程中不忘品牌质量初心,赢得消费者信赖,将QS品牌打造为生产企业转型的标杆、国内知名内衣品牌。