企业发展战略研究之所以重要，是由于企业所处的经营环境存在较多的不确定性和复杂性，但经营企业却要求清晰明确的思路和高效严谨的管理。这一对矛盾，需要通过研究、制定和实施企业的发展战略，在企业中开展战略管理来有效解决。这一系列活动，综合了战略管理以及生产运作管理、营销管理、人力资源管理等各方面的理论，内容极为丰富。本文以案例研究的形式，以江苏苏农农资连锁有限公司(以下简称“公司”)为对象，按照战略管理的逻辑过程，运用相关理论和方法，讨论企业的发展战略。 本文首先对苏农公司发展的情况进行了描述，然后对公司外部战略条件进行分析，包括宏观环境分析、行业竞争环境分析，最后根据重点要素，得出外部因素评价矩阵(EFE)，分析认为：国家重视“三农”，国家及省级政府相关部门都明确将大力推进和重点扶持发展农资连锁经营，为公司的发展提供了良好的机会。但在煤电油运空前紧张所造成的省内化肥资源紧缺、资金不足等一系列困难，是公司连锁经营进一步发展面临的威胁。随后又进行了企业内部环境分析，包括企业价值链分析和企业资源能力分析，并用内部因素评价矩阵(1FE)进行了评价，分析认为：公司在销售网络、品牌等方面存在明显的优势，而在公司经营成本、采购、配送与连锁规模迅速发展不协调存在一些劣势，综合能力算是行业较好水平。 在战略条件分析基础上，确定了公司的长期战略目标，并根据SWOT矩阵，同时通过QSPM矩阵选择，提出了以下的发展战略选择，苏农公司的发展战略归为三种：1)实施横向一体化，后向一体化战略，强化公司的优势，应对外来的威胁；2)加强型战略，包括市场开发，以做大做强公司的主业；3)实施集中多元化经营，丰富公司的产品线和品牌内涵，降低经营风险．并且通过分析提出总成本领先竞争战略。在战略实施的途径上，长期核心能力的构建应主要依靠公司的自有资源和力量，而公司应努力通过合作、并购和虚拟企业等方式，对外部优秀资源加以运用和整合，谋求公司快速发展。 最后在战略实施阶段，根据公司发展战略的要求及公司的现状，本文主要从培育核心能力；改进企业运作规划；加强市场开发；加强人力资源管理水平；调整组织结构；加强企业文化建设等六个方面进行讨论，提出了有针对性的措施。