随着我国国民经济的快速发展,用电量与日俱增,对电网的质量提出了更高的要求。未来几年,我国电网建设将迎来一个高峰期,送变电企业既面临前所未有的大发展机遇,也充满深层次的挑战,如何在此历史性的时刻面前调整自身,把握机遇,是摆在送变电企业面前的关键问题。本文以北京送变电公司的经营模型为例,研究了送变电企业的经营战略,对整个送变电行业处理新形势下的经营难题有一定的借鉴作用。北京送变电公司(BETT)是华北电网有限公司直属大型基建施工企业,多年来为电网发展做出了突出贡献。近年来,随着电力施工行业逐步走入市场化竞争,招投标价格持续走低,分包商、青赔等费用连续攀升,以及内部的组织管理体制与经营管控模式未能根据新形势升级,公司在经营上产生大量亏损。本文将以市场营销、现代企业制度建设、业务流程优化以及企业核心竞争力的相关理论与方法为依托,结合送变电行业的发展规律与特点,总结出天时、地利、所处地位以及产业政策这“四种力量”对送变电企业的影响;接下来,在深入分析北送经营数据的基础上,分内部、外部两方面对北送当前经营困局作出深入的剖析;在找出深层次的多重原因之后,结合北送近年所采取的变革与调整,建立了适合北送自身特点的模型,创新性地提出解决当前经营难题的战略方案。本研究取得如下创新成果:第一,明确“八大关系”,全面考量了制定经营战略的各种因素;第二,建立“八大战略应对”,从生产的各个环节建立企业中长期竞争优势;第三,制定“五加十”战略及“三乘三”战略,有步骤有层次地实现“数一数二”的远景目标。