随着智能机对功能机的迭代,4G网络的普及和移动资费的下降,依附于移动互联网的产业都得到了快速发展,移动互联网广告企业在此期间应运而生,诞生了立足于移动互联网终端的移动互联网广告交易平台。移动互联网广告企业与传统广告企业之间的主要不同在于业务模式的多样性和复杂性。由于移动互联网广告行业的用户需求转换速度快、盈利模式的创新点多,移动互联网行业的款项收回因不确定性而存在较大风险,这对新兴的移动互联网广告企业的销售与收款循环的内部控制是一个挑战。A公司在移动互联网广告行业处于行业领先水平,具有案例的典型性。本文选用A公司为诊断对象,在对国内外相关文献进行系统梳理和分析的基础上。根据销售与收款循环内部控制相关理论,结合A公司的实际情况,合理构建诊断模型。综合运用问卷调查法、统计分析法并与行业内的标杆企业有效作法进行比较,对A公司销售与收款循环内部控制体系中存在的问题进行诊断和分析并提出优化建议。为A公司的良性发展提供保障,也为移动互联网广告企业在满足客户需求的同时管控良好的资金流提供借鉴。本文通过诊断发现,A公司在销售与收款循环业务的各个主要流程中存在明显不足。为满足公司快速发展的需要,A公司应从集团公司管理角度出发,由集团公司统一领导各子公司,并制定相应的销售与收款循环的内部控制管理制度。通过对核心员工实施股权激励和竞业禁止策略,稳定核心管理团队和技术人员,以此规避核心员工离职给公司带来的风险。通过加强客户档案和信用管理,合理确定单个客户的信用标准和赊销额度,促进销售业务的顺利开展。通过设定销售对账N+1模式,规范销售收入确认的时间、金额和依据,从而准确核算应收账款的金额。同时在运营后台系统按产品项目建立活动ID,便于开展单个产品项目的利润核算工作,从而全面反映销售与收款循环业务的经营成果。为管理层提供有效的决策支持。通过完善销售绩效考核方案引导销售人员加强应收款项的催收。通过建立信息沟通平台,实现客户线上定期对账与结算,为销售与收款循环业务信息与数据的高效精准传递提供保障,有利于销售与收款循环业务的良性发展。